5~15%채널별 평균 회신율
3~6개월첫 거래까지
5가지발굴 채널
진행 단계
- 01B2B 플랫폼 등록
바이코리아·알리바바 등 노출
- 02해외 전시회 참가
현장 상담과 명함 수집
- 03KOTRA 바이어 알선
무역관 통한 상담 매칭
- 04콜드 메일 발송
맞춤 제안 3줄 이메일
- 05바이어 신용 확인
신용조사로 거래 안전 점검
- 06샘플 상담 진행
관심 바이어와 후속 미팅
이렇게 하세요 / 피하세요
이렇게 하세요
- 바이어별로 제안문 맞춤화
- 발송 후 7일 내 팔로업
- 상대 회사 웹사이트 사전 조사
- 상담 내용 CRM에 기록
피하세요
- 동일 메일 대량 일괄 발송
- 신용조사 없이 선적 진행
- 첫 메일에 긴 카탈로그 첨부
- 답장 없다고 즉시 포기
체크리스트
- 타깃 바이어 리스트 50곳 작성
- B2B 플랫폼 프로필 등록
- 영문 제안 메일 템플릿 준비
- KOTRA 바이어 알선 신청
- 전시회 일정 확인
- 바이어 신용조사 의뢰
- 상담 이력 정리 시트 개설